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一季度月销500%增长?!家居和厨房用品成今年亚马逊神仙品类
作者:念往昔    发布于:2021-11-25 15:25:15    文字:【】【】【

  疫情爆发以来,海外消费者对厨房、家居类产品的需求量急剧增加。从国内知名品牌到创业型卖家,都看好这一品类巨大的市场潜力,纷纷上线亿的顺德知名小家电品牌也看准了跨境电商的机遇,希望复制国内积累多年的成功经验。正如其海外业务负责人表示:

  亚马逊全球开店的影响力越来越大,已经成为出口跨境电商的优选。我们带着线上基因而来,做跨境电商的第一选择,也自然是亚马逊。”这份

  2020家居与厨房用品选品指南已为你准备好,抢占品类机会点,一秒get商机!

  以家庭主妇、工薪阶层、白领为主,他们消费力中上,对生活品质有一定追求,所以在乎产品的性价比,同时也追求品质和个性化

  欧美消费者购买家居、厨房用品的频次都比较高,经常会每季度更换,尤其是床品、窗帘、家居装饰等。这些在中国消费者看来的“耐用品”,在欧美则是一种“消费品”,更高的消费频次也给中国卖家带来了更大的市场空间

  家用电器的消费频次会相对低一些。此外,由于带电产品相较不带电产品客单价更高、使用寿命更长,所以消费者对考虑置换新产品的时间也更会长

  在居家和厨房用品上,总体来说消费者普遍注重性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收货便捷快等,但各个站点消费者的诉求也略有差别:

  。但具体到对品牌、设计、材质的偏好上,由于家居子品类、细分类目繁多,所以不能一概而论:

  的产品,消费者更在乎性价比,即在价格便宜的基础上买到品质好的产品,如颜料、画笔、工具

  要求更高,同时更注重产品细节,如在床品、窗帘的材质上,欧洲人普遍更青睐纯棉类产品

  风格的产品,品牌忠诚度、在线复购率都很高,由于购买决策都经过深思熟虑,所以退货率也比较低。此外,日本消费者还普遍有以下诉求:

  ▸厨房是热门消费场景:受疫情影响,欧美大部分家庭处于居家状态,在家下厨成为日常必不可少的一部分,食物储物和不锈钢厨具、餐具也成为日常居家的必备用品,其中不锈钢厨具餐具也因其方便清洁、握感舒适,成为欧美人喜爱的材质之一

  在家烹饪激发了外国人钻研美食的兴趣,54%的美国人表示即使疫情过后,仍会继续在家下厨做饭,

  的美国人则表示未来会更多在家烘焙[1],相信今年对厨房类产品的需求会持续强劲。除了厨房家电外,厨房收纳、烘培烹饪器皿器具都会是大热品类。

  39.9%美国消费者表示,如果计划在未来12个月内在线购买小型厨房电器,最有可能购买的产品是空气炸锅,其次是面包机、烤炉、搅拌机、慢炖锅等[2]

  的家居用品有更多需求,长期来看,食品收纳、厨房收纳、衣物收纳、大件收纳等的需求也会持续强劲

  增加小功能:卖家可以针对消费者日常生活中的小烦恼,对现有产品进行改进,这样最普通的家居小物也能让消费者眼前一亮

  个性化方向:由于家居产品大多数具有多种属性,如材质、花色(颜色和图案)、样式、尺寸,所以建议卖家更多考虑个性化,并在控制成本基础上给出具有竞争力的价格,就有可能在自己所在的子品类占有一席之地

  定制化方向:欧洲五国消费者对于相同产品的喜好也略有不同,如床垫,德国人喜欢偏硬质地,法国人则喜欢较为松软的床垫,所以建议卖家可以针对不同区域顾客的偏好做定制化的产品设计

  独创性和品质上下功夫,这样即使很多美国本土品牌占据上游优势,也能获得更大的生存空间和灵活度

  细分品类,多留意近年来增长迅猛的小品类,可以从市场容量、增长速度、产品难度系数等维度考虑是否进入,如近期,居家艺术手工品类(Home – Arts、Crafts & Sewing)下的织物(Fabric)、花布等品类就表现不俗

  即时调整站内外推广,例如,由于近期人们宅家更多,会花更多时间在娱乐休闲上,所以视频媒体类网站/App流量都急剧增长,如YouTube、Tiktok、Instagram、Facebook,卖家可根据实际产品情况,考虑是否把自己的选品和这些流量趋势绑定在一起,促进销售

  家居厨房小家电,家电主要分为大家电(如冰箱、冰柜、洗碗机)和小家电(如吸尘器、面包机、咖啡机),厨房、清洁及其它生活电器(特别是小家电)的规模超过市场份额的50%,小家电是其中增长最快的品类,预计2019-2023年平均增长率为10.9%,2023年预估市场规模将高达2070亿美金[3]

  ,主要的企业客户类型除了来自餐饮业,还有政府、医院、学校、企业的食堂,以及咖啡馆、街头食物车等。点击了解更多“舌尖上的机遇,Amazon Business商用餐厨选品指南”

  消费者关注点:美国的消费者很喜欢自己动手做艺术创意型的DIY,包括珠子类、针线类、木工类、剪贴簿类,除了原材料还有很多可以拓展的

  热销产品:画板、画笔(水彩笔、油画笔/画刷、颜料画笔等)、各类颜料、绘画套装等

  ,并没有很强的品牌认知,消费者会买性价比高的颜料等绘画产品,这部分占很大的比例小部分消费者对产品的

  有更高的要求,会去买一些单价稍微高一点,但更有品质的绘画类产品及辅助产品欧洲顾客除了看重性价比,一些

  也很受欢迎,例如专业画笔,同时顾客的购买还会结合当地国家喜欢的美术派别及艺术氛围,如德国调色刀刮画类比较受欢迎,英国画刷卖得比较好等

  给卖家的建议:中国的颜料供应很不错,所以中国卖家做这块有优势,并且市场空间很大

  消费者关注点:价格合理、容易携带、容易保存、气味舒适、颜色鲜艳、适合作为礼品赠送给亲朋好友、实物与照片相匹配

  热销产品:花洒头、浴巾、拖鞋、基本衣架、晾衣架、地板拖把/地板刮水器、带盖垃圾桶、肥皂盒洗发水分配器、旅行用品/旅行配件

  消费者关注点:轻便(重量适中)、使用方便、性价比高、功能新颖、有创意、舒适、提高效率(例如毛巾吸水性好、快干)、耐用

  给卖家的建议:家居小百货一般没有很高的门槛,且选品非常丰富,组装容易、设计巧妙、质量过关的商品往往可以得到消费者很高的评价,赢得高复购率

  给卖家的建议:这类产品不仅市场大,而且仍然高速增长着,所以具有很大的潜力;同时中国卖家在供应环节上具有很多优势,所以中国卖家进入这些市场能够占据的领域还是很多的;不仅如此,以上例举的产品对品牌、质量的要求没有非常严苛,中国卖家提供的高性价比产品仍然深受消费者的喜爱;最后,这些产品可以调整的属性非常多,卖家可以通过操控这些属性避免同质化和恶意竞争

  热销产品:矮版电视柜、金属置物架、衣架组合、开放式货架、书架、厨房货车和储物推车

  消费者关注点:不占空间、带脚轮方便移动、坚固耐用、容量大、高度可调节、搁板可移动、组装方便、设计美观、提高家务效率

  给卖家的建议:提供详细的安装说明、提供齐全的组装配件、提供多种金属架零件供消费者搭配购买

  消费者关注点:受疫情影响,大家呆在家的时间变长,对于被子、毯子、枕头、枕套等床上用品需求量上升,且顾客非常关注舒适度和产品功能

  在材质上更加追求纯棉质地,花色上也偏爱纯色等,同时真丝枕套等也颇受欧美顾客的喜爱

  相较于床垫、枕头这类消费者对于品牌、品质要求非常高的产品,被罩、毯子这类产品虽然是床上用品,但是消费者对它们品质、品牌的要求都相对低一点;同时,由于这一品类有足够大的市场分量,在材质、花色、功能等属性上有延展性,给予了中国卖家足够大的施展空间

  要求比较高,很关注产品的功能性,例如床垫硬度、是否防螨防虫针对不同区域消费者可做

  ,例如给德国顾客会设计稍微硬点的床垫,法国人则设计得更软一些顾客更看重的是

  消费者关注点:容量大小、材质是否健康安全、适用温度高低、锁扣密封性、是否易清洗

  消费者关注点:材质的品质、制作工艺、抛光效果、尺寸大小、适用场景、清洗难易、握感体验

  给卖家的建议:说明书和详情页面应详细标注产品的使用场景和每把刀叉的尺寸大小,

  ,即使在欧洲5国内部也有细微差别,标注清楚避免买家购买错误导致退货欧美买家注重生活品质,在材质上应选择

  消费者关注点:安全无毒、容易清洁、轻便易用(适合家庭主妇)、性能稳定、耐用、高性价比、尺寸合理、易于收纳

  消费者关注点:材料牢固、做工精细、方便使用(例如杯子可以在微波炉中使用)、方便清洗(例如可用于洗碗机)、耐脏、造型时尚

  给卖家的建议:因为日本本土有很强的水杯/保温杯品牌,所以直接销售该品类商品会面临较大竞争压力,而相关配件竞争压力相对较小,例如具有保温功能的杯套、午餐袋等

  热销产品:抽屉收纳分隔板、刀具收纳、炊具收纳、红酒收纳、橱柜收纳、垃圾回收分类

  消费者关注点:空间利用率、牢固程度、设计性、防油防水防污性、密封性、规格、材质

  给卖家的建议:不同的材质(玻璃、铁、硅胶、合金、陶瓷)、形状、大小、结构对最终烹制的食物有不同的效果,

  消费者关注点:是否为高效滤网(HEPA)、滤网更换频率、可以处理的房间面积大小、净化效率、是否支持智能家居

  给卖家的建议:主要驱动因素是敏感人群的增加和旱季山火的恶化,选择一款有效且长效的空气净化器就显得尤为重要

  消费者关注点:除湿量、适用面积、易操作、低噪音、低耗能、蒸发冷凝、质保时间

  给卖家的建议:除湿机是家庭防潮除霉最专业且有效的家庭必备电器,可考虑产品的

  、有竞争力的成本、能提供技术升级的高效除湿、可自由调节湿度、除湿量15-33L每天、适合20平方米以下美国洗手间或地下室等空间使用、智能化操作等大件需解决物流及安装售后方面的问题

  消费者关注点:小巧便携的USB风扇,可调倾斜度、节能、风力、适用面积、静音、立式具有遥控功能、机身纤细、智能操作、LED控制面板

  消费者关注点:定时功能、静音、节能、散热好、制暖快、无毒环保、电油汀表面温度安全性、无需加油、外壳防烫材质

  、续航时间是否够长、垃圾储存空间是否够大十分重要,而且吸尘器本身也不能太重,否则消费者表示手酸另外

  消费者关注点:智能清扫方式、拆卸清洁是否便捷、续航时长、打扫面积、吸力、低噪音、是否支持智能家居

  合规要求:需要满足美国UL、欧洲CE、日本PSE等认证,具体要求可以参考亚马逊卖家平台

  给卖家的建议:咖啡文化在国外历史悠久,咖啡机是外国家庭常见的家电。咖啡机已实现了磨粉、压粉、装粉、冲泡、清除残渣等酿制咖啡全过程的自动控制,方便、快捷且操作简单,目前中国卖家较多集中在滴滤式,低客单价,目前高端市场大牌占有率较高,中国卖家较多集中在滴滤式,客单价相对较低,未来可以考虑结合产品特性往中间段全自动咖啡机方向发展,实现高性价比选品

  (适用于当地市场人群更佳)全自动制作冰淇淋、雪糕等,绝对是夏天居家的必备产品,可将冰淇淋机纳为季节性产品重点考虑对象

  消费者关注点:主要壶体材质、出水设计、环保安全、易清洗、防烫伤、煮沸时间以及煮沸干燥保护

  给卖家的建议:比较成熟的品类,中国卖家可以关注优化和改善产品,如给带娃在家繁忙的妈妈们一些

  ,比如延时加热、温度控制、保温功能、安全童锁等不锈钢材质的产品避免产生难闻的金属味

  消费者关注点:体积和容量、外观设计、可控温度范围、易清洁、无/低油健康烹饪、安全性、多智能烹饪程序(时间温度控制)、空气循环系统

  消费者关注点:全自动的烹饪程序、体积和容量、材质和使用安全(如无涂层内胆)、抗菌材质、煮饭的时长及口感、易清洁性

  ,能快速、安全、自动实现多种烹调方式,节能、营养的特性也是现代人追求的方向材质

  和细节人性化,如操作简单可一键拆卸上盖等;同时搭配丰富的配件如附赠多层的蒸煮食物架等,以及说明书和食谱,提供丰富的美食参考等

  消费者关注点:烤箱容积、适用环境场景、功率、烤箱最高温度、节能环保、安全、操作简单

  给卖家的建议:中国卖家需解决大件烤箱的物流及安装售后等方面问题,可以从桌面小烤箱入门,对于一些小型厨房来说,大烤箱占地大且不容易清理,由此迷你烤箱横空出世,在欧洲、日本等小家庭极受欢迎

  的需求日益上涨,将直接影响着厨电市场,产品设计也可考虑智能化方向发展,搭配说明书和推荐食谱等

  FDA:食物接触材料如微波炉、锅、碗等需要符合相关要求美国FDA对接触食物的产品有一定规范,许多厨房类目会有所涉及。在上市之前并不需要每件厨房用具都有FDA批准,但其构成材料必须符合“通常视为安全”(GRAS)合规,并且根据FD&C法案,必须无危害性缺陷和设计缺陷。在没有常规检查或炊具抽样活动的情况下,消费者的投诉会成为FDA进行产品审核的重要触发点。FDA的检查资源有限,并根据对公共卫生的预期风险确定其监视活动的优先级。低风险物品(如不锈钢器皿或炊具)的关注程度不高,而高风险物品(如上釉的氧化铅陶瓷杯)应定期取样和测试。制造公司或分销商可能会受到消费者安全官员的检查,如果发现违规产品,FDA可能会发出警告信,产品召回或禁令。

  CE标志表明商品符合欧洲经济区(EEA)的健康、安全和环境保护标准。并非在欧洲经济区销售的所有商品都需要具有CE标志。需要具有CE标志的常见商品示例包括玩具和游戏、电视/音响、个人防护装备、机械、建筑商品、燃气设备、休闲和私人船艇、压力容器以及测量设备。您可以在以下链接找到需要具有CE标志的商品的完整列表,以及有关制造商粘贴CE标志所需采取的步骤的信息:

  则可能需要遵守欧洲关于收集和回收电器与电子设备废料(WEEE)的2012/19/EU指令(电器与电子设备废料指令),以及实施这一指令的国家/地区法律。

  指令2011/65/EU限制了某些有害物质在电器与电子设备中的使用(RoHS),旨在推动对电器与电子设备废料(WEEE)进行环保的回收和弃置。为了实现这一目标,RoHS指令限制在此类设备中使用某些有害物质。

  。同时,日本食品卫生法要求产品不得含有对人体造成危害的有毒有害物质,并设置相应的检验标准,只有通过了检测和检验才能将产品出口到日本国内并进行销售,日本厚生劳动省也会依据相应标准进行管控。具体要求可以参考【卖家平台】。了解更多合规信息可咨询专业机构,或参考各站点合规说明(限制商品,产品安全,亚马逊物流危险品等)。请参考

  ▸把基础款做出100种花样,也是一种制胜之道就家居布艺产品来讲,我们发现主要

  ,各站点消费者的共同之处是都偏爱基础款,但即使是基础款,需求也各有不同。例如,颜色上,美国站偏爱纯色特别是深色产品,欧洲站则偏爱稍浅颜色的产品;尺寸上,欧洲产品的尺寸有时会更大。这和国内消费者喜好差别很大摩天2娱乐,国内还会更偏好花色一些,使用时间也会更长。但海外来说,他们更换频率明显更高,所以因此也会更讲究产品的性价比,需要更加实惠。

  从数量上,跑量款和利润款可能是八二开、七三开,但利润上,却有可能变成了五五开。也就是20-30%的利润款,可以撑起我们一半的利润。我们会对利润款进行更多的改进,然后给不同产品设立不同目标。例如,花色上不再是纯素色,而是寻找一些印花,不一定要特别复杂的花型,但要

  ,他们很多时候购买印花产品是为了匹配自己的家居风格。可以去市场找花型,也可以自己设计市场上没有的。印花选得好,产品可能就会成为爆款;再如,我们也会寻找一些细分类目,产品受众、功能都更加明确,虽然更小众了,但好处是客户可能不太在意价格,或者后期稳定后维护也比较省心。不过这些都需要花时间心思钻研下去才行,不是选一个就会爆一个,可能10款去测才会出1款,要有耐心。

  ,如果已经有类似产品,考虑是否能比在售产品更加质优价低。对于工厂转型跨境电商而言,可以考虑对现有生产线利用或改造,甚至单开一条生产线,自家生产线的好处就是能保证产品质量、成本价格以及供货时效等。此外,一定要做好调研并根据市场反馈不断优化产品,比如研究亚马逊现有在售产品特征,寻找可创新点;浏览国外家居网站,挖掘最新流行趋势;深耕面料市场,多做测试款投入市场,并根据市场反馈来精选与淘汰等。